牙膏卖几十块一管?参半创始人兼CEO尹阔:只有做贵才能活下去

  2023年亚布力论坛夏季高峰会于8月24日-27日在深圳召开。参半创始人兼CEO尹阔出席并演讲。

牙膏卖几十块一管?参半创始人兼CEO尹阔:只有做贵才能活下去

  谈到牙膏卖几十块一管,尹阔表示,只有做贵才能活下去,这是他的核心逻辑。

  他谈到,牙膏是非常刚需的品类,但它是耐用性耗材,不是消费品,一管要用一到两个月的时间。过往整个客单价集中在5—8块钱。但因为价格过低,成本的结构,只能选择市面上比较低端的原料。想把原料提升,品质做好,只有一个办法加价。

  “机会出现在哪里?高露洁如果卖40元,老百姓不认,这是核心问题,为什么不认?虽然它是国际大品牌,但是每一代人对产品价格体系是有明确的认知的。你宁愿选择一个新的,它刚出来就是40元的,你愿意相信它。”他说。

  此外,对于民生品类来讲其实没有任何消费降级的焦虑,价格反而往上升。

  谈到 “爆红”,在任何一个时代的产物下,它必然会存在,出现在哪不重要,重要的是要训练组织能不能迎合这个时代去搭建迎合这个时代的东西。

  “所以,流量不是毒药,流量是好东西,任何人都离不开流量。我们来参加亚布力,亚布力也有很大的流量,这是很正常的一个现象。”他说。

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